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Hace un par de días recibí un push muy interesante de Food2U, una de las top webs salvadidas de los hambrientos viernes por la noche. Me han informado que se han enamorado de Just-Eat. Bueno, de la empresa no tanto como que de su potencial adquisitivo. Los mensajes de Food2U siempre me han gustado mucho. Tenían un estilo propio, directo y juvenil. Algo que Just-eat está incorporando últimamente en sus campañas. El mensaje que han mandado a sus usuarios es el siguiente:  En vano he buscado la cuota exacta de adquisición, la cual me interesó especialmente ya que tenemos a varios conquistadores intentando aprovechar y coger un trozo de mercado de restauración (que es realmente difícil de entrar, así que mucha suerte a todos), algunos con el objetivo de ser descubiertos y comprados por gigantes como Just-Eat. ¿Por qué Food2U? La respuesta está en el móvil Según lo que nos informa Just-Eat, se han interesado por Food2U por el volumen de los usuarios que tenían fidelizados en el móvil, geolocalización del dispositivo y por ser la primera app móvil en iOS, Windows Phone y Android. Como dicen en la nota del blog oficial: “Para Just Eat, esta adquisición es un paso más en nuestra fuerte apuesta por el móvil. Reforzamos así nuestro liderazgo en el mercado de la comida a domicilio por Internet, sobre todo a través del Smartphone, donde los pedidos en la plataforma desde los dispositivos son ya más del 50%”, afirma Jesús Rebollo, nuestro director general. Por su lado, Manu Arjó, creador de Food2u, comenta “estamos muy contentos con la adquisición de Food2u por parte de Just Eat. Es muy importante para nosotros el reconocimiento que supone que el líder mundial se haya fijado en Food2u como startup que hace las cosas bien, tanto a nivel tecnológico, en el que somos pioneros, como a nivel de comunicación, en el que siempre hemos intentado tener un estilo propio”. Y es precisamente el estilo de comunicación lo que destacaba especialmente en Food2U. Rapidez de crecimiento En el artículo principal sobre growth hacking hablo de la rapidez de crecimiento y el pensamiento a corto plazo que tienen los growth hackers. Y aunque tengamos el dilema entre la experiencia de usuario a largo plazo y el rápido crecimiento a corto, las cifras hablan por si mismas: hay que crecer, y lo más rápido posible. Si nos fijamos en las cifras de Bcn 2 U mobile software SL veremos una tendencia interesante: desde el 2011 hasta el 2013 han pasado de 327 EUR a 46.142 EUR de ingresos de explotación y de EBITDA negativo -17.619 en 2012 a 4585 en 2013. Lo que tendríamos que saber, obviamente, es en cuanto han cerrado el 2014, porque las cifras no parecen ser lo suficientemente prometedoras como para realizar una potente adquisición...¿o sí? Estrategia de compra de competencia La posibilidad de comprar un lider es a menudo una estrategia que eligen las empresas para entrar a un nuevo mercado en el proceso de toma de decisión en cuanto a la internacionalización. También, muchas veces es la compra del potencial más que los números en sí. El hecho de que la empresa no parezca rentable a nivel general no tiene que decidir sobre su rentabilidad por unidades, lo que sabemos perfectamente en el caso de Amazon, pero también en el caso de Grupo Yam Comida a Domicilio SL, conocida como ex propietaria de LaNeveraRoja, el portal adquirido por 80 millones de euros por Rocket Internet SE con últimos datos de EBITDA negativo de medio millón de EUR (2012). Todos sabemos que las ventas en La Nevera Roja han superado los 25 millones en pre-adquisición, así qué, no tenemos que dejarnos engañar por el SABI ni por la ilusión con el paso de tiempo en el Internet, donde en 2 años pasan un montón de cosas, cambian tendencias y crecen las marcas.  Aunque en cuanto a nivel de descargas de las APPs en Google Play parece que no haya duda en cuanto al liderazgo establecido en el mercado español, las opiniones y el engagement de los usuarios también demuestra hasta que punto se están haciendo las cosas bien. Y Food2U hacía las cosas bien: sus push eran divertidos e inolvidables y su estilo único. Es el mensaje importante a los emprendedores que dudan entre el lenguaje y el tipo de comunicación de la marca: sea como sea, ha de ser coherente y especial.  En cuanto a las tendencias, creo que no cabe duda: hay mercado, es potente y las marcas que triunfan empiezan a estar fuertemente reconocidas entre su clientela potencial. Y es la generación Y y Z. Y hay un buen premio a los que entren y se establezcan, pero el camino es largo y la competencia, fuerte.
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 Este fin de semana nos hemos perdido en pleno Poble Nou, para descubrir una nueva iniciativa interesante: El mercadillo de Palo Alto, una zona de Start Ups ubicada en un antiguo complejo fabril, reconvertido para cumplir con los estándares de 22@. Entre los ocupantes de Palo Alto entre semanas encontramos varios grupos y estudios de diseño (el listado completo podéis encontrar en la web de Fundació de Palo Alto). Un fin de semana del mes, sin embargo, la zona se convierte en una mezcla de talento y sensibilidad, llena de productos únicos de diseño orgánico, galerías, comida callejera y gourmet. Desgraciadamente, no hemos probado la comida, pero echamos un vistazo en los productos. Aunque para nosotros no ha sido lo suficientemente tentador como para quedarnos con una pieza del arte (pragmatismo tecnológico ha predominado en este caso), ya sea culinaria, de música, confección u otra, creo que es interesante pasar por allí si tenéis un rato libre durante un fin de semana. Los próximos eventos son 22-23 de Mayo y 27-28 de Junio. La entrada cuesta 2 EUR. Os dejo la galería de lo que podréis encontrar. |
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